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個體如何經營藥店合適

自然人開個體藥店的風險和問題
1.投資運營成本相對較大
個人開設藥店,除了前期的投入費用,還會產生其它費用,例如藥店品牌宣傳費、促銷活動費、專家聘 用費、藥師聘用費等。
2.個人誠信度受到制約
一般個人藥店總給人不可信任的印象,選擇那些已經做出品牌的藥店加盟,消費者比較相信品牌企業, 特別是老品牌。
3.申辦受制約,手續比較繁瑣
個人藥店的開辦手續要比申辦加盟連鎖藥店的手續煩瑣得多,一般個體開藥店,也必須通過GSP等相關認 證,而加盟連鎖,已經免去認證的繁瑣門檻。
4.單打獨斗,難于實現規模效應
個人藥店在進貨渠道、折扣資源等,往往沒有優勢可言,而加盟特許商往往在開店、采購、管理等方面 能給加盟主提供支持。
比如在舉辦各種促銷、慶典活動等,給予很大的支持和業務指導,還會提供宣傳彩頁、海報的設計印制 ,社區活動的策劃聯系等等服務的配合和支持,這些是個人一家小藥店無法很好完成的,即使完成,也 是比較零碎,沒有系統性、統一性。
5.店員培訓得不到保障,業務水平難于快速提升
個體藥店沒有自己的培訓師和經營管理專家,業務上很難很快走上軌道。而加盟運營商一般都會有專門 的營運輔導員和業務培訓師進行運營和業務指導和培訓支持。根據藥房經理(加盟個人老板)的期望, 擬定目標,每月為藥房分析營運報表,并且指導藥房執行社區行銷活動以及設定藥房的人事規章制度。
6.物流陪送沒有優勢
個人藥店在陪送上缺乏體系。而加盟運營商聯合采購和物流配送的體制,能有效的降低進貨成本,維持 藥房的毛利率,可以直接利用電腦系統資源傳輸單據,免去了不少進貨操作上的麻煩。
走加盟連鎖的困惑和問題
目前加盟的主要形式是連鎖公司出讓品牌使用權,要求加盟店到連鎖公司統一進貨,而連鎖公司則負責 對加盟店的藥品質量及相關法規執行情況進行監控。
1.管理不善,品種斷炊
由于加盟運營商的管理不善,導致加盟店品種缺貨,這是很要緊的事。這種事情如果經常出現,會使加 盟藥店失去消費者的青睞和信任。
在AA地區,一家藥店“國慶節”前還是XX的招牌,不久已經成了BB堂的加盟店。
談及自己的易主,經理一臉無奈:
當初選擇加盟,是由于自己沒有庫房,為通過GSP認證而選擇了加盟,但是加盟后就像套上了‘緊箍’。 拿品種來說,我們藥店處在社區,每天面對形形色色的消費者,他們需要什么我們就理所應當提供什么 。如果消費者需要的你沒有,很可能就再不登門。
現在各藥店都靠各種促銷活動吸引消費者眼球,但是如果連鎖公司不做促銷活動或者不將促銷安排在加 盟店,加盟店就毫無辦法,只好看著競爭對手紅紅火火,自己卻“門前冷落車馬稀”。
2.陷入追求大牌陷阱,導致經營不暢
選擇加盟知名的老字號、大品牌,圖的就是平穩發展,牌子響。
但是加盟后才發現加盟運營商提供的藥品價格偏高,降低加盟藥店的利潤。
某個人所加盟的連鎖公司配送藥品并不是順加點,而是不論什么藥都給18-20個點的利潤空間,但問題是 ,連鎖公司的進價就偏高,而且為了維護知名品牌的形象從不打折。這就苦了加盟藥店,消費者買藥就 關心打不打折?如果不打折立刻走人。為了留住顧客,加盟藥店只能自己讓利給顧客。
3.過分依賴加盟運營商,缺乏運營主動性
  加盟連鎖公司,就以為連鎖運營商什么品種都能夠提供。殊不知連鎖運營商并不是神仙,它不可能 每個品種都有、都齊全,也不可能每個品種都能拿到很低價,再加上“竄貨”等行業頑疾,品種斷貨是 難免的。那么加盟店要保持一定的自主性,以應對品種和服務危機。
   連鎖加盟:風險和機遇同在
加盟連鎖一般應該比自然人個體藥店具有較多的優勢,比如整體品牌運營、廣告形象傳播、促銷活動整 合、店員管理培訓、物流陪送進貨等的優勢,是個體藥店無法比擬的。但是選擇加盟應該注意:
1.選擇加盟運營商要注重理性選擇
  在選擇加盟運營商時,要理性,考慮周全,不要過分追求大品牌、老字號,要看重運營商的實際運 營機制和活力。
據相關資料透露,在解決品種不足的問題上,美信國際醫藥連鎖有其獨到之處,就是加盟商除了可以從 美信的配送中心配貨外,還可以自己選擇供應商。這就給加盟商提供有活力的進貨選擇權。一旦某一類 藥品連鎖公司沒有,加盟店可以在指定的其他公司買到或借到。
2.全面考察,避免誤入加盟的陷阱
要注意加盟店的連而不鎖,假加盟等加盟的陷阱。加盟連鎖公司一旦出現問題對加盟商會造成無可挽回 的損失,加盟商應慎對加盟。
3.加盟造就互利雙贏,抗風險性較強
加盟,是指特許經營者支付權利金和其他持續交納的費用,從特許權提供者處獲得許可證,使用其 授予的有關知識產權,并根據設定的條款,在特許的條件下營銷產品或提供服務,而特許權提供者負責 提供相應的管理方法、定期培訓等服務。
不同品牌的連鎖加盟,收取的費用有所不同。一般是1.5-3萬元、保證金為2-3萬元。至于合同的 有效期限,一般是5年-10年不等。
在面臨認證及被大型醫藥超市淘汰的嚴峻形勢面前,選擇加盟成為最好的出路之一。選擇加盟意味 著品牌效應,因為消費者的選擇越來越傾向于品牌消費。另一方面,加盟店可以通過總部統一納稅,配 送上因為統一采購而有一定的價格優勢,加盟之后經營風險將會有所降低。
對于連鎖企業來說,吸收加盟者首先意味著低成本擴張。
運營和選擇加盟經營,對運營商和加盟商來說,都可以說是雙贏的,互利的?梢詫崿F品牌資源、 管理資源、渠道資源、陪送資源、進貨資源等多方位、多形式資源的共享,實現整合規模效應。

 

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