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娛樂業成功營銷應遵循的四原則

  一旦決定投資娛樂業,免不了會與娛樂界的人才或企業合作,而一些娛樂產品的行銷手法及特性,也會影響到企業的日常決策。以下四大原則便是提供給想要投資產業娛樂化,或涉足娛樂業經營的新進入者,作為投資轉型時的參考:

  原則一:不斷推陳出新
任何產業都強調創新與市場的變化,一旦進入娛樂產業的形態,消費者對創新與樂趣的要求速度比起對新科技的需求快上許多,常紅的節目與歌壇的常青樹一樣不多見,一成不變的娛樂內容與表演很快地就會失去觀眾的掌聲。因此,商品加入的 娛樂內容必須時時推陳出新,各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不絕斷地快速產出,才能滿足消費者追求樂趣的龐大胃口。

  原則二:培植明星品牌
  企業必須將有限的資源投入在少數有潛力的未來之星,培養明星品牌,而不是盲目推出眾多品牌與新產品,這樣才能在產業娛樂化的浪潮下,成為最后的贏家。

  原則三:讓管理與創意產生綜合效應
  優秀的商業管理人才與創意才子一樣難尋,而且不容易培養,但如何讓不同人格特質(前者重數字邏輯,后者重感情與直覺)、不同作息習慣、不同工作倫理標準的群體一起合作,是轉型到娛樂型企業的一大挑戰。在娛樂經濟下,創意才子是少數的稀有動物,就像名作曲家與名導演一般,鳳毛麟角,真正的好手并不多見,他們大多十分敏感但風格獨特,如同產業的首席IC電路設計師或天才型的游戲設計高手一般,需要多溝通關心,才能與體制內的作業做最好的搭配。

  原則四:公司內部企劃要把握好前中后火候
  在娛樂經濟下,大部分的商品一上市兩周內甚至一周,便可以知道該款商品是否有機會熱賣或是宣告失;就如同大部分的流行音樂與游戲一般,上市兩周內若業務不佳,就算投入再多的預算進行所謂的二次行銷,通常也沒什么效果。這樣的事實說明了上市前的前期造勢對娛樂內涵的商品有著絕對的重要性,必須凝聚一股消費者期待的心理才有成功的機會。在了解上市后兩周決勝負的關鍵后,公司內部也完成了企劃作業并準備好足夠的宣傳預算及火力,但在后勤配送上便需要確保上市前所有店頭一定鋪滿所要業務的物品,同時要向供貨商確保貨源供應無虞(建議準備好至少一個月的貨量);否則一旦展開攻勢,商品如預期的熱賣,若事前沒準備好,等發現缺貨再追加通常會來不及。針對專業服務業,筆者建議內部設立企劃宣傳部門,有計劃地培植及包裝塑造企業偶像,如明星級的顧問師、會計師、律師、基金經理人、CEO等,相信這些企業偶像可以如同知名藝人一般,為企業帶來不可替代的效益。

By Chen
 

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