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怎樣提升業績--洗浴管理系統  

一、 兵馬未動,糧草先行
在尚未介入市場之前應該先盡可能的利用所有可以利用的手段了解所在區域的整體市場狀況。如所在區域的行政區域人口、面積,所屬的縣(市)、鄉鎮、市場容量、當地消費水平、主要競爭對手情況、渠道與終端類型狀況及其當地風土人情等。 當然這期間如能和原區域的負責人當面溝通探討應該是最省時間和力氣的,可以迅速大致了解本品牌在此區域的市場占有率及優勢與不足;可以知道目前所存在的困難與近期急需解決的事情等。掌握品牌在區域范圍內的客戶名單、聯系方式等從而達到事半功倍的效果。這一點應該針對品牌的具體情況因地制宜。
二、 馬不停蹄,微服私訪
新人到達所在區域應該盡快進入角色,站在一名所在行業資深人士的角度去考察所在市場,直接滲透到終端。在現在終端為王的時代只有廣泛了解所在行業的發展歷史、行業發展趨勢、所在行業主要競爭對手等信息,才能真正了解所在區域的市場真實情況。也許新人在真正進入所在區域的時候其所在企業會進行這方面的知識培訓,但是要知道這畢竟只是皮毛知識。那點東西或許在你還沒有走出公司大門的時候就已經不能對你將來操作市場有所幫助了。真正的市場營銷專家、學者、咨深人士甚至是眾多企業家、職業經理人幾乎沒有不是經歷過在市場一線的磨礪與洗禮!實踐出真知!市場是最好的教材和老師!這好比就是學開車先要進行駕照考試的道理相同,拿到駕照并不能說明你的技術好最重要的是駕駛的經驗與年限。
“沒有調查,就沒有發言權”,切記不要兩眼一抹黑什么都不清楚就直奔市場而來,這是兵家大忌!這一點對許多新人來說短期內做到是具有很大困難的事情,但這也同時要求個人應該為自己制定較高的職業目標 ,多閱讀營銷方面的雜志多瀏覽相關的網站,隨時記下對市場的感悟與心得經驗,積極參與公司的辰會、周會、月度例會等,不斷的積累行業知識提升自己!
在此前提下可以按照本區域的市場劃分選擇最合適的拜訪客戶的線路,進行拉網式的掃蕩拜訪。不但要首先拜訪和公司有直接業務往來的客戶還要最大程度的了解當地的整個行業的狀況。重要的是也要拜訪一下對手的客戶。
俗話說:伸手不打笑臉人,只要自己真正的融入這個行業具備良好的心態,那么你今天拜訪對手的合作伙伴將來極有可能成為你的朋友!商道即兵道!要永遠記住沒有永遠的朋友只有永遠的利益!
此次拜訪客戶切記不可走馬觀花,要深入了解競爭對手在每個區域所上樣品的型號、零售賣價、月均銷量等。要找出前期存在哪些問題,現在最亟需解決的問題是什么。他山之石,可以攻玉。相信在經過在市場一線的勞途奔波之后你也許會發現對手在市場操作上有著自己公司不具備或者沒有做的到經驗可以汲取。兵法云:“知己知彼,百戰不殆!


By Shi
 

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