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鞋店業務“四季歌”

春節、元宵節、三八節過去了,五一、十一要來了,春鞋業務過了,夏款又上柜了。季節中國地域寬廣,一年四季南北溫差大,季節不同,業務策略就不同。
中國鞋業市場渠道也在不斷變化,皮鞋終端大換季又來臨了,無論廠家還是業務商都面臨著新的考驗和新的機會,特別是二、三線品牌產品的市場競爭更是如火如茶。 “沒有垮掉的行業,只有垮掉的企業!”
在聘請明星大腕當形象代言人風潮之后,越來越多的民營企業時興動用“智庫”當鞋業營銷顧問,尋求市場突圍,打造強勢品牌,開拓零售市場。
營銷顧問在提高店鋪貨品陳列、業務追蹤和庫存管理等工作上有一定的指導作用,但對一年四季的變化,也應作好相應的零售策略才能百戰百勝。
春鞋趕時尚:3月是新款春鞋繽紛上市、演繹足下風情的時節。細節上各有千秋,突出品牌的風格是至關重要的?傊,進入商場,映入眼簾的是“桃紅柳綠,滿園春色”,讓顧客能感受到了濃濃的春日氣息,又能徜徉在無比美妙的購物環境中。
春季鞋主要以上班一族為主,這一族群也是高、中檔鞋的消費主力。這一季節,以女鞋為主要消費,春季的燦爛會勾起女人對美麗時尚的沖動,從而引發消費熱潮。這時就要考量業務方的備貨情況,把握業務氣氛,陳列效果如何了。
夏鞋大眾化:時尚與流行總是在飛快地交替著演繹。當北方春款鞋還在熱賣中、業務量節節上升時,南方炎熱的夏季已步步逼近,這時地處南方的業務專柜就要考慮隆重推出夏季靚鞋了。
夏季鞋款主要以高跟、平跟女鞋,童鞋,沙灘鞋,拖鞋等為主,款式也是主要考慮的方面,價位要適中,能符合一家大小的不同需要。當然也有專賣的特點,如專柜業務等。
秋鞋講休閑:秋季鞋是與春鞋有相似又有不同的一面。 “有一點前衛、有一點優雅、有一點中性”。如何準確把握當地流行款式,為節日熱賣做好準備,就要看各自品牌定位,因為這是促進業務的關鍵。
冬鞋趕過年:冬季鞋主要是以過年為主打,一般來說辛苦一年,回家后肯定會想買一雙好一點的鞋給自己,走親訪友也體面;家里還有親人,給老人、給孩子買鞋也是必要的。
這時買鞋者不僅要選擇鞋的款式,對有什么優惠也頗感興趣。而業務方既可以將庫存調動起來,也可以為品牌尋找忠誠消費者。這些人多在經濟發達地區工作,對于時尚的把握和消費習慣或多或少也受到工作地的影響,比常年在家的人更具有消費前瞻性,喜歡追求潮流。雖然厚、暖是冬鞋的主要要求,但也不要將即將到來的春季忘記。
By Shi
 

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