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美容院促銷技巧淺談

美容院促銷技巧淺談
一般而論,如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度,重點需規范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高業務業績,那么則應根據業務 季節來制定有具有吸引力的促銷,定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五一、國慶。其中最關鍵的一點,就是顧客的生日,許多成功的美 容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福,同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。
根據節日的不同,有針對性地對根據20%的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效,要知道,對于上層次的美容院而言,并非給所有消費 者的促銷就是好的。
選擇正確的促銷方式
最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案,引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的 目光,而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間,這些整形機構的營業額增長率高達500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業額, 更能提升知名度,從而節省一大筆宣傳費用。
美容院的促銷方式大致有三類,一種價格折扣與折讓,這種方式通常在體現在會員制美容院上,不少美容院通過積分制來實行價格折讓。 二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的,比如圣誕節期間,不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷,一 些高檔的美容院就會舉行一些沙龍,開一些美容課程等,這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。
選擇一個合適的促銷方式至關重要。在節假日期間,大多美容院都會進行促銷,每個店有每個店的促銷方式,并不一定是有噱頭、能引起 轟動效應的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產品,在社會上公開選拔雀斑美女進行改造,后來由于其祛斑產品有反彈 現象,后來導致了美容院業務額的直線下降。因此,對大多數的美容院而言,好的促銷方式并不是要嘩眾取寵,而是要有針對性。
根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷,這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如,有些美容院剛剛開張,就要實 行大規模的假日促銷,如果這家美容院面對的是平民消費,這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好的效 果,反而會影響今后的經營。
宣傳是促銷的關鍵一環,這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之,而是有針對性。節假日人口流量大,不少美容院選擇 在街口派發傳單這種方式進行宣傳。對于普及型大眾消費,這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果,高檔次的美容院一般都有穩定的客戶群和忠 實的消費者,因此最好選擇DM郵寄方式,如果促銷夠吸引人,這樣的促銷往往會達到效果。
節假日促銷講究的是有針對性,有目的性,用最好的手段,最小的成本獲得最大的效果。所以,節假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象 ,而是通過促銷在潛在消費者中形成影響,從而提升營業額。促銷不僅針對的是消費者,更應該是美容院的產品和項目。如果美容院推出新的 產品或項目,最好在節假日通過促銷進行帶動,通常采用的方法是,通過成熟的產品和項目來帶動新產品和新項目的業務,同時配送一定的禮 品或贈品。
一般來說,在節假日期間,產品供應商也會提供相應的促銷,因此,美容院在配合廠商的同時,盡量通過產品供應商的促銷來提升美容院 的知名度、帶動其他產品和項目的業務。這種借力而上的手段,往往會達到事半功倍的效果。

 

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