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如何經營會所成開發商待解難題 - 美萍會所管理軟件系統 

“有會所嗎?”記者在調查中發現北京人在購房時習慣了說這句話。由此可見,會所已經成為當今樓市一個不可或缺的賣點,同時也是樓盤創品牌、上檔次的要點所在。

據悉,樓盤小區會所這種經營方式在國內出現,最早是在香港,然后在上個世紀90年代初,再從香港引入深圳、廣州。其目的主要是方便業主健身、娛樂、休閑和招待親朋好友,舉行家庭活動等。在深圳,會所受到開發商和購房者的高度重視,買房人考察樓盤時,在注重房子價格、位置、交通、戶型等的同時,小區或樓盤的會所已經成為一個不可忽視的硬件。據北京一家建筑文化交流中心的數據顯示,在調查的300個樓盤中,76%的樓盤都設有會所,其中30%已經開業。記者了解到,會所的面積根據樓盤的大小和服務的種類不同而大小不一,世紀城會所的面積達到了42000平方米,像遠洋山水、英特公寓等高檔樓盤其會所面積也在3000平方米左右。為了吸引購房者,開發商往往不惜重金,在業務階段同步推出小區會所。記者在采訪中發現,一些高檔的會所具備較好的軟硬件條件,一般包括泳池、網球或羽毛球場、健身房、中西餐廳、酒吧、咖啡廳、閱覽室,有的還建有桑拿中心等。

誠品建筑總經理金錫順說,我們下了很大的決心在這個項目上拿出兩層樓來做會所,8月28日開業的咖啡圖書館是會所里面最主要的一個核心。相繼我們還要建造酒吧、餐廳、超市、游泳館等。我們會所的面積將會達到7000平方米,之所以這樣做,就是為了能夠給700戶業主提供一個更加人文的居住環境。記者在誠品建筑的咖啡圖書館里看到,有兩家人正坐在一起談心,孩子在圖書館里寫作業。據介紹,圖書館里的圖書是免費閱覽的,圖書種類較齊全,各個年齡段的閱讀讀物都涉及到,書香色彩十分濃郁!皝磉@里比在家呆著強多了,環境幽雅,孩子也可以安心學習!币粯I主告訴記者。誠品建筑副總經理柯佳延———一個臺灣人對文化會所更有獨到的見解。據他介紹,作為一個西邊的項目,當初我們考慮項目定位的時候,認為西邊都是一些文化儒商居住的地方,會所相當于整個社區的客廳,直接影響到購買房子人的性格,所以把重點放在文化上。

會所提高了業主的生活品位,同時為開發商推銷房子加大了砝碼。但是,另外一個問題凸現出來了,那就是經營。誠品建筑總經理金錫順介紹道,我們拿出兩層樓做會所是賠錢的。我們項目總共是14萬平方米,住戶是700多戶,我們的會所面積將近7000平方米,在經營上講,相對有一定的困難。記者在采訪中發現,很多開發商為這個問題傷透了腦筋。特別是在整個項目運作的中后期,會所往往成為“燙手山芋”,處境十分艱難。

如何經營會所成了開發商亟待解決的問題。對此,柯佳延在接受記者的采訪時說,會所的經營的好壞與業主有直接的關系,只有業主多參與,提高會所的使用率,會所才能夠繼續運轉。對外經營也不失為一種很好的對策,但是要求會所需建在小區的外圍,這樣才不會打擾業主正常的生活。在會所的建設上,柯佳延說,動態會所和靜態會所相結合可以避免單調的經營方式,既為消費者提供多種多樣的服務,也可以為經營者注入一股新鮮的血液。

by Alex


 

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